CONSEIL EN MARKETING EN AGENCE
OFFRE POUR LA ROMANDIE (CONFIDENTIELLE)
14.06.2022 par Smart Corner Sàrl pour
Cette offre n'est pas disponible sur Mobile.
Je suis convaincu que la croissance est générée par la capacité des agences locales à comprendre leur marché. Le marketing est le premier outil pour soutenir les entrepreneurs locaux.
Je suis heureux de vous rencontrer
Je m'appelle Nicolas Nervi, je travaille depuis de nombreuses années dans le secteur du recrutement en tant que responsable marketing et commercial. Mes expériences les plus pertinentes sont Senior Marketing Manager pour EMEA Kelly Services, Head of Marketing pour BeMore Group et CMO d'Interiman Group (externalisé). Actuellement, je suis PDG et fondateur d'une agence de marketing (Smart-cormer.com).
Aujourd'hui, j'aimerais mettre à profit toutes mes expériences et mes compétences en marketing dans le secteur du recrutement pour le leader du marché, Adecco.
Réalisations passées
SUPPORT OPÉRATIONNEL
Accompagner les agences, localement, afin de les aider à générer de la croissance grâce aux outils marketing. C'est un point clé, une réalisation clé tout au long de ma dernière expérience chez Interiman Group. Rapprochez-vous des Directeurs d'agence, parlez-leur, expliquez-leur comment le marketing opérationnel et surtout le marketing digital peuvent aider leur activité au quotidien.
PRÉSENTATIONS NUMÉRIQUES
Nous avons mis en place une nouvelle façon de présenter les offres, pour le siège, les agences et les divisions spécialisées. En ligne, sécurisées, les présentations sont faciles à utiliser, à partager et à différencier car elles permettent l'intégration de vidéos et d'éléments interactifs. Ces présentations ont été très appréciées par les clients et ont aidé nos clients à signer de gros contrats nationaux.
CAMPAGNES SM CIBLÉES
C'est l'un des outils les moins utilisés dans l'industrie du recrutement. Nous dépensons des milliers sur les jobboards (ce qui est normal) mais utiliser des campagnes correctement ciblées pour attirer les talents est très efficace et réduit, avec le temps, le budget sur les jobboards. D'après mon expérience, cela permet à une entreprise de réduire, après 12 mois, 25 % du budget des jobboards pour trouver des talents sans utiliser autre chose que des campagnes sur les réseaux sociaux.
C'est aussi un excellent moyen de trouver de nouveaux contrats, de nouvelles commandes, de nouveaux clients en ciblant un message sur un segment précis.
OPTIMISATION DE LA RECHERCHE DE CANDIDATS
Trouver des candidats est, pour toutes les entreprises, un défi. J'ai aidé le siège, les branches spécialisées et les RH à trouver des candidats à l'aide de campagnes ciblées SM. Les plateformes numériques sont les meilleurs endroits pour trouver des talents, des campagnes spécifiques et ciblées apportent les talents exacts dont nous avons besoin.
AGENCES SPÉCIALISÉES
Une division spécialisée doit démontrer au lieu de faire semblant. Etre une branche "experte" (par exemple en horlogerie) signifie comprendre le marché/secteur concerné et être intéressant (partager des infos, des astuces, des news, ...). Nous avons développé une stratégie de contenus "local" (par agence) afin d'être reconnus "localement" par les talents. Cette stratégie a grandement aidé nos clients à attirer des talents.
CROISSANCE DE LA FORMATION/OUTPLACEMENT
Pour Humanys Solutions (Interiman-Group), j'ai créé une structure complète de formation à la Réputation Digitale et aux outils du Digital pour aider les personnes à trouver un emploi. Cette formation a été proposée à l'OCE (Office Cantonal de l'Emploi de Genève) et depuis 3 ans, Humanys anime cette formation chaque semaine auprès de nombreux chômeurs hautement qualifiés. Ce contrat représente 30% du chiffre d'affaires annuel d'Humanys. J'ai personnellement animé les formations. Cela pourrait facilement être fait dans d'autres cantons.
ma conviction
Le marketing opérationnel des succursales est la clé de la croissance locale, et la croissance locale, ensemble, génère une augmentation spectaculaire des revenus.
Mes apprentissages de l'industrie
LOCAL + PROXIMITÉ
C'est un point clé.Les succursales ont besoin de soutien. Chaque succursale est comme une petite entreprise, avec le PDG, avec ses propres spécificités de marché. Pour cette raison, il est très difficile de proposer un support marketing pertinent, des outils, une stratégie pour une région ou un pays complet. Souvent, les directeurs de succursale ne sont pas conscients de toutes les possibilités de marketing dont ils disposent pour générer de la croissance. Être proche d'eux, leur parler, être le "solution maker" à leur disposition et disponible a été la meilleure stratégie marketing que j'ai jamais expérimentée dans l'industrie du recrutement.
DIVISIONS SPÉCIALISÉES
Mon expérience dans les 17 pays que j'accompagnais pour le marketing chez Kelly Services et chez Interiman Group m'a appris ceci :si vous dites que vous êtes spécialisé, alors prouvez-le ! Cela signifie que si nous voulons être des "experts en talents" dans l'industrie horlogère par exemple, nous devons démontrer que nous connaissons, comprenons et nous soucions de cette industrie. C'est la seule façon d'attirer chez nous les talents pertinents. Comment le montrer ? En générant du contenu pour l'industrie, en donnant des conseils, des astuces de talents, des nouvelles, .... tout ce contenu améliorera également le référencement et rassemblera des talents spécifiques dans une communauté que nous pourrons utiliser. C'est simple, rapide et efficace de mettre en place une stratégie de contenu local.
Qu'est-ce que je peux faire pour Adecco ?
SOUTIEN DE LA FILIALE LOCALE
CRÉATION DE CONTENU LOCAL
BRANCHE DESIGN/CRÉATIF
APPUI À LA DIVISION SPÉCIALISÉE
SOUTIEN À LA RECHERCHE DE TALENTS
AIDE AUX PERSPECTIVES DE MARCHÉ
Pour les branches normales
CONSEIL EN AGENCE
Rencontrez tous les directeurs d'agence, discutez avec eux, comprenez les défis spécifiques locaux pour la croissance, expliquez les outils marketing déjà disponibles, personnalisez les outils/supports aux spécificités locales, suggérez des actions, appliquez la stratégie locale et faites le suivi.
COMMUNAUTÉ LOCALE
Créer une plate-forme Web pour le marketing des succursales de la Suisse romande afin de :
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partager les bonnes pratiques des agences
-
leur montrer le catalogue des actions marketing qu'ils peuvent utiliser
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donner des conseils et des recommandations
-
partager toutes les actions qui ont été faites pour les succursales
-
demander un formulaire/contact d'assistance marketing
CRÉATION DE CONTENU
En fonction des objectifs de la branche, créer, pour chaque branche, une stratégie de contenu "local" afin de se faire connaître localement, attirer les talents, attirer les clients. Création de 1 poste par semaine par agence (validation du Marketing National avant affichage). Comme nous sommes producteurs de vidéos, nous recommandons au moins une vidéo par succursale pour présenter les gens et l'expertise localement.
SOUTIEN AU RECRUTEMENT
Aidez les succursales à trouver des talents à l'aide de campagnes ciblées sur les réseaux sociaux. Des campagnes, bien ciblées, peuvent grandement aider à trouver des talents pertinents (proactivité au lieu de recherche passive avec Jobup).
ASSISTANCE 24/7
Être toujours disponible pour accompagner les agences sur des besoins spécifiques (graphisme, design, contenu, recherche de candidats, préparation d'une présentation client, etc...).
Pour les divisions spécialisées
(Hôtel/Restauration/Montre)
PODCASTING ET CRÉATION DE FILMS
Au-delà de toutes les actions ci-dessus, nous proposons de créer, pour les 3 divisions spécialisées, une chaîne de podcast et de générer des interviews avec des personnes influentes dans l'industrie spécifique. Par exemple : PDG ou DRH d'une entreprise horlogère. Une interview de 30 minutes génère les informations suivantes :
1 podcast audio / 1 vidéo d'interview complète / 3 courts caps de 1 min / 2 visuels avec citations de la personne lors de l'interview = 7 contenus (jusqu'à 10 contenus).
D'après notre expérience, c'est lemeilleur moyen positionner Adecco comme unvéritable spécialiste de l'industrie spécifique, àattirer les talents (être intéressant et offrir des valeurs) et deattirer des clients.
CONSEILS COURTS CAPSULES
Nous aimerions créer une série de vidéos d'une minute pour chaque spécialisation, afin de donner de brefs conseils de recrutement aux personnes souhaitant faire carrière dans l'industrie :
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tendances de l'emploi
-
nouveaux emplois
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l'impact de l'IA dans l'industrie
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conseils pour les entretiens d'embauche
-
etc ...
Le but ici serait de lister toutes les astuces pertinentes par division spécialisée, de ne tourner qu'un seul jour toutes les vidéos puis de les poster au cours de l'année.
OFFRES WEB NUMÉRIQUES
Soutenir la division Specialized lorsqu'elle a besoin de présenter ou de créer une offre importante. Nous avons l'habitude de faire cette nouvelle façon de présenter une offre, en ajoutant des éléments interactifs, pour Interiman Group. Ce format innovant fait la différence car il est « nouveau » pour la plupart des entreprises.
Premiers pas
RENCONTRER
Rencontrez les directeurs d'agence
et obtenir des informations
PENSER
Comprendre les situations
et définir des stratégies
FAIRE
Appliquer des solutions personnalisées
et déploiement
Nos services
STRATÉGIE ET MARQUE
EXPERTISE NUMÉRIQUE
PRODUCTION VIDÉO
CRÉATION DE CONTENU
CONCEPTION & CRÉATIF
Modèle collaboratif
Notre système de collaboration est différent de ce que propose le marché. Nous aimons suivre les entreprises tout au long de l'année car ce n'est qu'avec le temps et l'augmentation des connaissances que les actions marketing deviennent plus performantes. C'est la raison pour laquelle nous proposons des formules de contrats annuels qui n'offrent pas aux entreprises de « surprises » budgétaires en fin de mois. Il s'agit d'un montant fixe, payable chaque mois incluant un nombre défini d'heures. L'objectif étant d'atteindre approximativement la charge de travail convenue d'ici la fin de l'année. Un rapport détaillé est envoyé après chaque mois avec toutes nos activités (feuille de temps).
Sur la base de notre expérience, nous vous proposons de commencer à soutenir les filiales romandes et d'analyser leurs réactions et commentaires. En fonction des retours, nous pourrions alors adapter le volume d'heures.
Veuillez trouver ci-dessous notre offre.
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